Vente stratégiquepar Roger St-Hilaire

Formation publique animée par Roger St-Hilaire

Présentée à Montréal et Québec

3 jours

Directeurs des ven­tes – Directeurs géné­raux – Directeurs des res­sour­ces humai­nes – Propriétaires – Gérants de vente – Superviseurs – Directeurs des ventes – Directeurs généraux – Propriétaires

Cette formation s’adresse à vous!

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Vous apprendrez comment...
  1. Embaucher

    Pro­fil recherché
    Qualités, qualifications, compétences exigées
    Définir la description des tâches à accomplir
    Quelles questions poser?
    16 sources où dénicher les bons candidats

  2. Motiver votre équipe

    Découvrir ce qui motive vraiment les gens
    20 cau­ses majeu­res du man­que de moti­va­tion
    60 ­moyens pour sti­mu­ler le per­son­nel

  3. Exercer votre lea­ders­hip

    Identifier votre style de lea­ders­hip
    Déléguer
    Cri­ti­quer de façon cons­truc­ti­ve

  4. Évaluer la per­for­man­ce de votre per­son­nel

    16 cri­tè­res d’éva­lua­tion qua­li­ta­ti­ve
    40 cri­tè­res d’éva­lua­tion quan­ti­ta­ti­ve
    Comment les ana­ly­ser et prendre action

  5. Coacher

    Amener vos gens à s’établir des objectifs
    Faire vos suivis sans leur imposer votre point de vue
    Comment vous comporter lors d’une visite en tandem

  6. Organiser des concours

    6 raisons d’être des ­concours
    Quels doivent être la durée, la fréquence, les conditions et qui doit participer
    Choisir les récom­pen­ses les plus stimulantes

  7. Organiser des réunions productives

    Quel doit être le conte­nu?
    Qui doit participer, animer, contribuer?
    27 comportements observés chez les participants
    16 règles pour réussir vos réunions

  8. Former votre per­son­nel

    Comment entraîner quelqu’un? (15 étapes)
    Quelles doivent être la durée, la forme et le contenu
    20 éléments sur lesquels vous devez intervenir

  9. Rémunérer votre per­son­nel

    Quelles sont les 7 fonc­tions d’un sys­tè­me de rému­né­ra­tion?
    Quels sont les 19 objectifs que vous pouvez poursuivre?
    Avantages et inconvénients (salaires, bonis, commissions et/ou un mixte)

  10. Gérer votre force de vente

    Combien de per­son­nes doi­vent en faire par­tie?
    Devez-vous favo­ri­ser des ter­ri­toi­res géo­gra­phiques, par clien­tè­les ou par pro­duits?
    Quel doit être votre ratio (per­ma­nents / tem­poraires)?
    Éta­blir le calen­drier des contacts ou des visi­tes?

  11. Gérer votre temps

    Les 30 ­tâches que vous devez exé­cu­ter comme ges­tion­nai­re
    12 trucs pour éco­no­mi­ser votre temps
    Éta­blir vos prio­ri­tés
    Quelles tâches pouvez-vous déléguer ou partager?

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Formation approuvée par la Chambre de la sécurité financière.

Formation en entreprise:

La formation de Gérance de vente peut être adaptée à votre organisation et à votre domaine. Elle répondra à vos besoins et à vos attentes. Nous travaillons en collaboration avec les dirigeants et/ou les responsables des ressources humaines pour préparer et adapter le contenu.