Vente stratégiquepar Roger St-Hilaire

Formation publique animée par Roger St-Hilaire

Présentée à Montréal, Québec et à Saguenay

2 jours

Vendeurs – Représentants – Conseillers – Travailleurs autonomes – Responsables du développement des affaires – Consultants – Professionnels – Directeurs des ventes – Directeurs généraux – Propriétaires

Cette formation s’adresse à vous!

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Vous apprendrez comment...
  1. Réussir « votre Closing »

    15 stra­té­gies pour pro­vo­quer une déci­sion
    70 ques­tions pour inci­ter vos ­clients à se com­met­tre
    45 ­signaux qui témoi­gnent de leur inté­rêt
    34 com­men­tai­res indi­quant leur consen­te­ment

  2. Répondre aux objec­tions

    52 rai­sons pour les­quel­les vos ­clients résis­tent
    60 réponses qui vous ser­vi­ront à les réfu­ter
    12 stra­té­gies pour ­contrer les objec­tions
    Trans­for­mer les objec­tions en oppor­tu­ni­tés

  3. Évaluer vos pro­spects

    20 ques­tions pour mieux connaî­tre vos ­clients
    60 ques­tions pour cer­ner leurs ­besoins, atten­tes, pré­oc­cu­pa­tions et leurs contrain­tes
    Identifier les déci­deurs et la concur­ren­ce

  4. Communiquer effi­ca­cement

    Utiliser un voca­bu­lai­re de vente convain­cant
    Développer l’art de l’écou­te
    Découvrir les béné­fi­ces du non ver­bal
    « Faire par­ler » vos docu­ments, vos acces­soi­res de vente et vos échan­tillons

  5. Planifier vos entre­vues

    Définir vos objec­tifs et les ­enjeux
    Préparer vos stra­té­gies et vos scé­na­rios
    Préparation men­ta­le, phy­si­que et matérielle
    Visualisation de cha­cu­ne des éta­pes

  6. Argumenter avec applomb

    89 carac­té­ris­ti­ques de vos pro­duits et ser­vi­ces
    Identifier les 57 béné­fi­ces qui en décou­lent
    Choisir ceux qui vous dis­tin­guent
    Choisir ceux qui répon­dent le mieux aux aspi­ra­tions des ­clients

  7. Prospecter en 2016-2017

    30 cri­tè­res uti­li­sés pour choi­sir les stra­té­gies qui s’adap­tent à votre situa­tion par­ti­cu­liè­re
    24 stra­té­gies dis­po­ni­bles
    Déve­lop­per votre ­réseau de ­contacts et les mul­ti­ples façons de l’uti­li­ser
    32 pré­tex­tes pour les contac­ter

  8. Gérer votre temps et votre clien­tè­le

    Déterminer vos ­tâches, objec­tifs et prio­ri­tés
    Donner une ­valeur à votre temps et vos ­tâches
    Classifier votre clien­tè­le et vos pro­spects

  9. Justifier vos prix/honoraires

    16 signi­fi­ca­tions de l’expres­sion « trop cher »
    20 deman­des de ­rabais camou­flées des clients
    15 condi­tions que vous pou­vez exi­ger
    Ven­dre plus cher

  10. Exploiter le poten­tiel de vos ­clients

    25 ­façons d’y arri­ver
    Développer la vente com­plé­men­tai­re
    Développer l’habi­tu­de de la vente croi­sée
    Développer la vente de ­concepts

  11. Faire les sui­vis

    13 rai­sons pour faire des sui­vis
    16 occa­sions pour en faire
    Les ­moments pro­pi­ces et les ­délais à res­pec­ter
    Les types de sui­vis à effec­tuer

  12. Développer une atti­tu­de gagnan­t

    44 « fil­tres » qui vous ­gênent ou vous blo­quent
    Adopter une tenue ves­ti­men­tai­re appro­priée
    Préciser vos objec­tifs à court et à long terme
    Développer de nou­vel­les habi­tu­des de tra­vail

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